Câu chuyện của nhà sản xuất sản phẩm trong ngành Nails do người Mỹ gốc Việt làm chủ (Phần 2)

Vui Buồn Nghề Nails June 27, 2019

Https://www.facebook.com/raovatnailsalon
Bà Gladys Hương Trương bên những sản phẩm do công ty USIC
của bà sản xuất

Là kỹ sư hóa chất và là chủ nhân của công ty US International Chemist,
LLC (USIC) chuyên sản xuất sản phẩm trong ngành Nails, bà Gladys
Hương Trương cho biết trong khoảng 5 năm nay, bà đã nghiên cứu song
song ba sản phẩm mới cho công ty, nhưng chưa chính thức đưa ra thị
trường. “Khi quyết định thời gian để đưa sản phẩm mới ra thị trường, tôi
chỉ đưa ra từng sản phẩm một để khách hàng làm quen, chứ không cùng
lúc đưa ra cả ba sản phẩm mới. Nếu đưa ra nhiều sản phẩm mới cùng
lúc, khách hàng sẽ phân vân khi chọn lựa. Trong thị trường của Mỹ,
trung bình mỗi 2 năm phải có một sản phẩm mới. Công ty USIC mỗi 2
năm ra một sản phẩm mới, và trong thời gian đó vẫn tiếp tục nghiên cứu
sản phẩm khác, để hàng gối đầu mình đã có. Thông thường nghiên cứu một sản phẩm phải mất 5 năm là bình thường. Có những sản phẩm tôi
phải hơn 5 năm mới ra được. Mất nhiều thời gian để khi chính thức tung
ra thị trường, sản phẩm có phẩm chất tốt nhất. Ví dụ, một sản phẩm phải
nghiên cứu nhiều năm, để tránh tình trạng biến đổi màu khi sản phẩm
xài chưa hết. Do những phản ứng hóa học diễn ra quá chậm, nên trong
quá trình nghiên cứu phải kỹ.”
Giới thiệu một trong ba sản phẩm mới của công ty là Hybrid Gel (Gel
không hơ đèn) chuẩn bị sẽ được đưa vào thị trường Nails vào vài tháng
tới, bà Gladys nói, “Khi sử dụng sản phẩm Hybrid Gel (Gel không hơ
đèn) của công ty USIC, thợ Nails không cần có kinh nghiệm về design.
Có thể sử dụng dễ dàng mà không cần mất thời giờ và tiền bạc để học vẽ
trên móng. Tạo nhiều kiểu design phù hợp với y phục, màu sắc và tuổi
tác khác nhau.
“Hybrid Gel có những đặc tính, dễ sử dụng. Uyển chuyển phác họa.
Không cần đèn UV. Tiết kiệm.
Bà Gladys Hương Trương hướng dẫn cách sử dụng, “Quét một lớp clear
base (# 1). Quét giống như Nails Polish.
“Quét hai lớp color base (# 2). Lớp 1: quét một lớp đều trên móng. Lớp
2: Khi quét lớp color base (# 2) lần thứ nhì, không đè cọ sát móng, mà
hơi thả lỏng để bề mặt móng chứa nhiều gel,và Hybrid gel không bị khô
mau
“Vẽ những đường cong với Coler Gel (# 3), vẽ nhanh tay. Áp dụng art
brush (# 4). Làm khô cọ với giấy thấm. Vẽ những đường cong hướng
chéo. Nhớ để cọ góc thẳng đứng (gần 90 độ) thì nét vẽ sẽ đẹp và sắc sảo.
Áp dụng top gel (# 5) , đợi gel khô rồi quét top gel (# 5) 2 lần.
Nhớ mở nắp sẵn các chai trước khi vẽ.
“Thường thì thợ Nails muốn đắp được một bông 3 D trên móng bột cho
khách, không phải người thợ nào cũng làm được, họ phải học cả năm
trời mới làm được, đòi hỏi họ phải khéo tay. Còn sản phẩm mới này của
công ty chúng tôi, người thợ Nails không mất nhiều thời gian, không quá
đòi hỏi độ khéo và công phu của người thợ và vẫn có thể làm đẹp được
trên tay khách với những kiểu Design Nails đơn giản.
Khi sản xuất sản phẩm này, bằng những công thức hóa học, tôi đã
control kỹ độ loang màu ra sao.”

Bán sản phẩm tên Công Ty hoặc dán nhãn riêng của khách hàng

Công ty USIC có hình thức kinh doanh khác với nhiều công ty sản xuất
sản phẩm Nails của người Mỹ gốc Việt và những công ty lớn của Mỹ.
Sản phẩm của công ty sản xuất ra có hai hình thức bán ra, hoặc là sản
phẩm dán nhãn tên của công ty USIC bán tại những tiệm supply, hoặc
bán cho khách hàng mua wholesale để dán nhãn tên riêng (Private
Label) của khách hàng. Khách hàng mua hình thức này có thể là chủ
tiệm supply có vốn mạnh và có nhiều chi nhánh, hoặc những khách hàng
không trực tiếp sản xuất, chỉ mua lại của công ty rồi dán nhãn tên của
mình để bán lại cho các supply.
Công ty USIC không có giới hạn khi bán sản phẩm cho những khách
hàng yêu cầu cung cấp nhãn tên riêng. Phẩm chất sản phẩm của công ty
dù là dán nhãn của USIC hay để khách hàng tự dán nhãn riêng đều như
nhau, không tốt hơn hay xấu hơn.
Bà Gladys Hương Trương giải thích lý do bán sản phẩm của công ty để
khách hàng dán nhãn riêng, “Vì công ty cũ khi tôi mua lại đã có hình
thức sản xuất sản phẩm và bán cho người mua wholesale dán nhãn riêng
rồi, nên tôi cũng giữ hình thức kinh doanh này. Những khách hàng mua
Wholesale của công ty tôi đa phần ở các tiểu bang miền Đông, một số
nước ở Châu Âu và Việt Nam cũng có mua sản phẩm của công ty tôi sản
xuất để dán nhãn riêng hoặc nhãn của công ty. Tại California thì mua
sản phẩm công ty không nhiều.
“Công ty tôi không mạnh về quảng cáo. Dù sản phẩm của công ty tôi rất
đa dạng. Nếu tôi muốn giữ thương hiệu của công ty, thì tôi phải đi quảng
bá sản phẩm qua những Nails show hằng năm, phải tổ chức quảng bá
sản phẩm, mời người dạy cách dùng sản phẩm tại các tiệm supply bán
hàng của mình.
“Vì công ty tôi không quảng cáo nhiều, nên các supply khác không biết
đến nhiều sản phẩm của công ty.
“Những người mua sản phẩm của công ty tôi về tự dán nhãn của họ, thì
tự người ta bỏ tiền ra quảng cáo sản phẩm. Thực tế thì một năm, tôi làm
việc có 9 tháng thôi, còn những tháng kia tôi đi học học bên Phật giáo
Mật Tông ở Tây Tạng. Cả hai vợ chồng cùng tu một đạo, một Thầy.
Tháng 12 tôi đi 2 tháng. Và tháng 7- 8 đi một lần. Những chuyến tu học
trong năm đem lại năng lượng mới cho tôi. Giúp tôi có thêm những ý
tưởng mới để ra những sản phẩm mới cho công ty. Vì tôi bận đi tu học,

nên tôi không đi Nails show để quảng cáo sản phẩm đến khách hàng.
“Vì vậy bán cho những người mua wholesale và supply có vốn mạnh để
họ dán nhãn công ty của họ, mình lời ít lại, nhưng bán được hết số sản
phẩm công ty sản xuất.”
Thêm lý do mà bà Gladys Hương Trương chọn bán cho khách hàng
Wholesales dán nhãn riêng, “Tôi làm công việc này vì xuất thân là một
kỹ sư hóa chất, tôi thích nghiên cứu, nên bỏ thời gian ra nghiên cứu các
sản phẩm, mất nhiều thời gian, tôi rất thích công việc mình làm, nhất là
mỗi khi ra sản phẩm mới, có phẩm chất cao, nên không thấy mất nhiều
thời gian bỏ ra, vì đó là niềm vui của tôi mỗi khi bỏ thời gian ra nghiện
cứu sản phẩm mới. Nếu tôi mướn một kỹ sư hóa chất để nghiên cứu sản
phẩm cho công ty. Có khi họ chỉ làm việc 8 tiếng/ ngày, còn tôi khi làm,
có khi 12 tiếng/ 1 ngày trong suốt 7 ngày trong tuần. Vì đây là công ty
của mình, sản phẩm mình nghiên cứu để ra thị trường là con mình đẻ ra,
và vì mình thích, nên gắng làm cho tốt.
“Tôi vẫn có thể bỏ nhiều thời gian để phát triển công ty mạnh hơn,
nhưng sẽ bị strees nhiều lắm, phải bỏ nhiều thời gian lắm.”
Bà cho biết hiện tại công ty USIC rất cần người cộng tác cùng, hùn vốn
với công ty. Bên sản xuất sản phẩm bà sẽ lo, còn bên quảng cáo sản
phẩm ra thị trường sẽ do người hùn vốn lo để đẩy mạnh sản phẩm ra thị
trường.
Trước đây công ty USIC có sản xuất nước sơn, nhưng sau này đã bỏ sản
xuất vì bị cạnh tranh nhiều.

Khó Khăn của Nhà Sản Xuất


Nêu ra những khó khăn của nhà sản xuất Nails tại Mỹ, bà Glady Hương
Trương nói, “Bên sản xuất sản phẩm Nails hiện nay bị cạnh tranh những
sản phẩm nhập bên Tàu, Đại Hàn…Khi sản xuất sản phẩm, mình phải
nghiên cứu từ cái chai đựng sản phẩm, cây cọ của chai đựng sản phẩm
base color khác với cây cọ của sản phẩm base ra sao… Trong kinh
doanh, mình phải chấp nhận mọi khó khăn, cạnh tranh phá giá… nên để
chống lại điều đó, phải ra sản phẩm mới do công y nghiên cứu, phải ra
sớm ngoài thị trường, thì sống được vài năm, rồi những công ty khác ra
sau cạnh tranh với mình, thì mình sản xuất tiếp sản phẩm mới khác.
“Hiện nay nước sơn móng tay và Gel sơn móng, ngoài những hàng của
các công ty đã có tên tuổi, còn lại thì hàng Trung Quốc vào Mỹ nhiều,

mình không cạnh tranh nổi. Vì giá không thể rẻ bằng hàng của Trung
Quốc. Theo quy định của tiểu bang California, có một số bột màu không
được sử dụng khi sản xuất sản phẩm Nails, vì sẽ gây hại môi trường đất,
nguồn nước ở đây. Nhưng đối với hàng nhập vào thì đâu có biết. Người
tiêu thụ cũng không biết luôn. Những sản phẩm Nails của Trung Quốc
nhập vào Mỹ có màu sắc rất nổi, nhưng độ an toàn của sản phẩm thì
không có. Vì những chất tạo màu nhiều thì là những chất tiểu bang
California cấm, là những chất có độ chì cao. Những hóa chất công ty sản
tại Mỹ khi mua để sản xuất đã cao giá rồi, tiền nhân công cũng cao hơn
ở Trung Quốc, tiền thuê mặt bằng, nhà xưởng…nên khi ra thành phẩm
sẽ cao hơn là hàng nhập từ Tàu. Vì vậy để bù vào khó khăn này, tôi phải
nghiên cứu ra sản phẩm mới, có phẩm chất cao.
“Những tiệm supply muốn mua hàng Trung Quốc nhập về Mỹ, phải
mua số lượng nhiều thì mới có giá rẻ. Khi muốn mua lại lần tiếp theo thì
rất chậm, phải đợi họ sản xuất. Đôi khi không biết màu nào đang được
ưa chuộng, để chọn mua tiếp. Còn công ty tôi, khách hàng đặt hàng màu
nào nhiều, thì sẽ sản xuất nhiều màu đó. Nên cao lắm là một tuần hay 10
ngày là có sản phẩm cung cấp cho khách hàng liền, nếu trong kho không
còn.”
Theo bà Glady Hương Trương, “Hiện nay những khách hàng mua
Wholesale và supply mua hàng từ Trung Quốc nhập về Mỹ để tự dán
nhãn riêng, khi mua lại màu sắc của sản phẩm đó, đôi khi không còn.
Đôi khi màu đó được khách thích trong 3 tháng này, nhưng qua 3 tháng
sau chưa chắc được thích. Mua về, tốn tiền thuê kho để trữ, cũng mệt
lắm. Trước đây những người nhập hàng Trung Quốc là những dụng cụ
làm Nails như cọ, đèn UV, dũa…đã từng bị rồi, nhập về nhiều lắm, một
thời gian cũng phải ngưng lại. Người ta phải bán đổ bán tháo. Vì để lâu,
tốn tiền kho.
“Sắp tới hàng nhập từ Trung Quốc vào Mỹ cũng sẽ bị tăng thuế, phẩm
chất hàng hóa thì không có sự kiểm soát nghiêm ngặt, nên không bảo
đảm được sự an toàn của sản phẩm cho sức khỏe của người sử dụng.”
Theo bà Gladys Hương Trương muốn mở công ty sản xuất sản phẩm
Nails, phải có sự yêu thích, thì mới trụ lâu. Nhiều sản phẩm của công ty
bà được sản xuất cũng từ đề nghị của khách hàng. Vì giá cả của công ty

bà bán ra rẻ hơn, sản phẩm có phẩm chất cao và cung cấp cho họ để họ
dán nhãn riêng của họ.

Hướng Đi Tương Lai Của Công Ty Sản Xuất Sản Phẩm Nail


Phát biểu về hướng đi trong tương lai của những công ty sản xuất Nails
của người Mỹ gốc Việt, bà bày tỏ, “ Nnhững công ty của người Mỹ gốc
Việt đã tạo được một số thành công, tuy nhiên sản phẩm do người Việt
làm chủ sản xuất vẫn khó cạnh tranh được với những dòng sản phẩm cao
cấp từ các công ty do người Mỹ làm chủ. Vì điều kiện kinh tế của công
ty Mỹ vẫn tốt hơn những công ty người Mỹ gốc Việt làm chủ, do số năm
tồn tại của công ty Mỹ có từ thời phôi thai của ngành Nails, có số vốn
mạnh. Nên giữ được phẩm chất sản phẩm và họ luôn bỏ tiền rất nhiều để
nghiên cứu cải tiến sản phẩm mỗi ngày thêm tốt hơn. Còn chúng ta,
muốn được như vậy, thì thế hệ thứ nhất mở ra công ty, phải tiếp tục dành
tiền nghiên cứu để thế hệ thứ hai, thứ ba của công ty nối tiếp phát triển
sản phẩm công ty, thì mới hy vọng phát triển cao được. Còn nếu lời bao
nhiêu, mình lấy ra hết, thì không bao giờ mình có thể nâng cao phẩm
chất sản phẩm mình cao cấp như những sản phẩm nổi tiếng của Mỹ.
Chưa kể vì muốn có giá rẻ để sống còn trước sự cạnh tranh cao, thì
những sản phẩm của công ty người Mỹ gốc Việt làm chủ thật khó trở
thành sản phẩm cao cấp. Vì làm sao nghiên cứu và pha chế những sản
phẩm cao cấp như của Mỹ, mà lại với giá thật rẻ, chủ yếu là “lấy công
làm lời” của các sản phẩm do người Mỹ gốc Việt sản xuất như hiện
nay.”

Phương Đan

No Tags

1909 total views, 1 today

  

Leave a Reply

  • CẦN SANG NHÀ HÀNG

    by on May 19, 2021 - 0 Comments

    Https://www.facebook.com/raovatnailsalonmoreCần sang lại nhà hang Việt nam ở Jacksonvilie NC. Khu đông dân cư. Khách toàn Mỹ. income cao. Nhà hàng đã hoạt động trên 5 năm, thành phố chỉ có 1 nhà hàng Việt Nam duy nhất. Cần biết thêm chi tiết xin liên lạcThành 910-382-1820Trang 910-546-6386 more